Wildberries вводит единые комиссии для российских и китайских селлеров: что изменится с 25 мая 2026 года

Маркетплейс Wildberries (в составе объединённой компании RWB) анонсировал масштабные изменения в тарифной политике: с 25 мая 2026 года комиссии для продавцов из России и Китая будут рассчитываться по единым правилам. Решение принято после вмешательства ФАС и направлено на устранение дискриминации участников рынка.

Суть изменений

Ранее российские и китайские продавцы работали в неравных условиях:

• Российские селлеры платили комиссию от 25% до 45%, а в отдельных категориях — до 70–100%;
• Китайские партнёры, работающие через платформу Wildberries China POP, пользовались льготными ставками — около 5–16%, а также получали рекламные баллы, поддержку трафика и еженедельные выплаты в юанях.

С 25 мая 2026 года:

• Комиссии будут зависеть только от категории товара, а не от страны регистрации продавца;
• Правила участия в акциях за счёт маркетплейса станут прозрачными: селлер сможет заранее увидеть условия скидки и добровольно согласиться или отказаться от участия;
• В личном кабинете появится возможность управлять участием в промо-активностях.

Почему это произошло

Инициатива стала ответом на обращения Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) и требование ФАС обеспечить равные условия конкуренции. В марте 2026 года антимонопольное ведомство призвало маркетплейсы пересмотреть тарифную политику, а в апреле объединённая компания RWB представила план изменений.

Кто выиграет, а кто потеряет

Российские продавцы получат более справедливую конкурентную среду. Выравнивание комиссий особенно важно в категориях с высокой долей китайских товаров: электроника, одежда, товары для дома, бюджетная косметика.

Китайские селлеры потеряют ценовое преимущество за счёт низких комиссий. Часть из них может пересмотреть присутствие на площадке, поднять цены или оптимизировать ассортимент.

Важный нюанс: комиссии для российских продавцов не снижаются — изменения касаются только уравнивания условий. Высокая нагрузка на отечественный бизнес сохраняется.

Что останется без изменений для китайских продавцов

Несмотря на выравнивание комиссий, ряд преференций для партнёров из КНР сохраняется:

• Логистическая поддержка: маркетплейс продолжает забирать товары со складов в Китае и Гонконге;
• Выплаты в юанях с еженедельной периодичностью;
• Специальные маркетинговые инструменты и рекламные бонусы;
• Порог входа: разовый регистрационный взнос около 130 000 ₽.

Планирует ли аналогичные действия Озон?

На момент публикации Ozon не объявлял о планах по уравниванию комиссий, хотя ФАС направляла требования всем крупным маркетплейсам. Эксперты не исключают, что аналогичные меры могут быть внедрены во второй половине 2026 года.

Практические рекомендации для селлеров

1. Пересчитайте юнит-экономику. Определите минимальную цену, при которой продажа остаётся прибыльной после всех расходов: комиссии, логистики, рекламы, налогов.
2. Проведите ABC-анализ ассортимента. Сфокусируйте ресурсы на товарах группы А (высокая маржа и оборот), протестируйте позиции группы В, сократите или выведите из ассортимента товары группы С.
3. Используйте скидки осознанно. Новые правила дают контроль над участием в акциях — соглашайтесь только на те предложения, где после скидки сохраняется прибыль.
4. Инвестируйте в продвижение. При равных комиссиях конкуренция сместится в сторону качества карточек, контента, отзывов и узнаваемости бренда.
5. Не повышайте цены резко. Анализируйте спрос и поведение конкурентов по каждой позиции, меняйте ценовую политику постепенно.

Вывод

Выравнивание комиссий на Wildberries — важный шаг к честной конкуренции, но не панацея. Российским селлерам стоит использовать новые условия для оптимизации бизнес-процессов, а не рассчитывать на автоматический рост прибыли. Ключ к успеху в 2026 году — гибкая ценовая стратегия, работа с маржой и усиление конкурентных преимуществ: скорость доставки, сервис, доверие покупателей.

Главное: единые комиссии меняют правила игры, но не отменяют необходимости выстраивать устойчивую экономику продаж. Адаптируйтесь, анализируйте данные и действуйте на опережение.