Wildberries пересматривает комиссии с 7 июля: рост затронет почти все категории

Маркетплейс Wildberries объявил о масштабном пересмотре тарифной сетки для продавцов. Новые ставки комиссий начнут действовать с 7 июля 2026 года и коснутся подавляющего большинства товарных категорий на площадке.

Почему WB меняет тарифы

Последний раз комиссии на площадке замораживались в ноябре прошлого года. Изначально мораторий рассчитывался на полгода, но фактически ставки оставались без изменений дольше запланированного срока. Как поясняет площадка, к пересмотру тарифов её подтолкнула текущая экономическая обстановка — прежде всего заметное подорожание топлива, которое напрямую увеличивает логистические расходы на обработку и доставку заказов. Чтобы сохранить прежний уровень сервиса, маркетплейсу пришлось актуализировать тарифную сетку.

Масштаб изменений

Пересмотр оказался беспрецедентным по охвату: новые условия затронули 7207 из 7300 действующих категорий — это свыше 98% ассортимента площадки. При этом единого направления у изменений нет: где-то комиссии вырастут, где-то — снизятся, а часть категорий тарифы вообще не затронут.

Тем не менее рост явно преобладает над снижением. По имеющимся данным, средняя прибавка к комиссии составляет около 7%, а в отдельных категориях повышение может достигать 14%. Снижение же в среднем не превышает 1% и коснётся заметно меньшего числа разделов — порядка 400 категорий.

Заметнее всего изменения проявятся в двух крупных группах товаров: одежда подорожает для продавцов в среднем на 8–9%, а бытовые товары — на 6–8%.

Как меняются условия по разным моделям продаж

Изменения затронут все основные схемы работы селлеров на Wildberries:

• «Склад WB» (FBW);
• «Маркетплейс» (FBS);
• «Курьером WB» (DBW);
• «Витрина» (DBS);
• «Самовывоз из магазина продавца» (C&C).

Однако баланс повышений и снижений по моделям сильно различается. В схеме FBS («Маркетплейс») комиссии выросли почти в 6,8 тысячи категорий и снизились лишь в 45. По модели FBW («Склад WB») соотношение чуть мягче — около 6,6 тысячи повышений против 421 снижения. А вот для моделей «Витрина», «Курьер WB», ПВЗ и самовывоза снижений не предусмотрено вовсе — там комиссии могут только расти.

Что ещё меняется одновременно с тарифами

Пересмотр комиссий совпал с рядом других изменений в правилах работы площадки. Продавцам, чтобы частично компенсировать рост издержек, заранее повысили скидку постоянного покупателя (СПП) — она напрямую влияет на итоговую цену для клиента и расчёт комиссии. Помимо этого, площадка обязалась заранее уведомлять селлеров об изменении условий оферты — минимум за 45 дней. Вводится и платная отмена заказов, что увеличивает издержки продавцов при логистических ошибках, а также запускается биржа карточек товаров.

Отдельная поблажка предусмотрена для сезонных товаров: в июле для них действует бесплатное хранение сроком на 45 дней.

Что делать продавцам

Полный перечень категорий с новыми ставками комиссий станет доступен продавцам заранее — в разделе новостей для селлеров, а с 7 июля актуальные тарифы автоматически отобразятся в личном кабинете, в разделе «Тарифы». Экспертное сообщество рекомендует не откладывать проверку: заранее сверить новые ставки по своим категориям и моделям продаж, пересчитать юнит-экономику и при необходимости скорректировать цены — чтобы рост комиссий не «съел» маржинальность ассортимента.

Материал подготовлен на основе открытых данных о тарифной политике Wildberries.