Ozon превращает пункты выдачи в мини-склады: как продавцам готовиться к размещению и продаже товаров через ПВЗ

Маркетплейс Ozon с 10 сентября 2026 года запускает новый проект по продаже и размещению товаров селлеров напрямую из пунктов выдачи заказов (ПВЗ). Более 80 тысяч точек по всей стране начнут работать как небольшие логистические центры, где можно будет хранить и продавать товары без отгрузки на фулфилмент-центры.

Что меняется для продавцов

Ozon анонсировал двухэтапный запуск новой схемы работы с ПВЗ.

Первый этап — с 10 сентября 2026 года

Напрямую из пунктов выдачи будут продаваться товары, которые покупатели не забрали в течение двух недель или отменили после оформления заказа. Такие позиции останутся в ПВЗ, но появятся на онлайн-витрине Ozon и станут доступны для заказа другими клиентами.

Когда покупатель оформит такой товар, его передадут курьеру Ozon и доставят в нужный город. Фактически ПВЗ будет выполнять функции склада: товар не возвращается на центральный фулфилмент, а продаётся из той же точки, где он оказался после отмены или невыкупа.

Важный момент: на первом этапе продавцы не смогут самостоятельно забрать эти товары из ПВЗ. Доступна только распродажа через пункт выдачи. Возможность вывоза появится позже.

Второй этап — середина октября 2026 года

Продавцы смогут сами привозить товары в ПВЗ для последующей продажи. Можно будет:

• доставить товар напрямую в пункт выдачи и оставить его там на хранение;
• привезти товар в ближайший ПВЗ, а оттуда Ozon самостоятельно перевезёт его в другие пункты для распределения.

Таким образом, селлеры получат возможность размещать запасы ближе к покупателям без обязательной отгрузки на крупные склады маркетплейса.

Кто участвует в проекте

Размещать товары продавцов должны будут все ПВЗ уровня «Максимум бренда». Всего в проекте смогут участвовать более 80 тысяч пунктов выдачи по всей России.

Владельцы ПВЗ получат дополнительный заработок: вознаграждение за обработку и хранение заказов. По данным Ozon, доход точки может составлять до 15 тысяч рублей в месяц.

Как это работает технически

Схема выглядит так:

1. Товар попадает в ПВЗ (как невыкуп/отмена или по поставке от продавца).
2. Сотрудники пункта обрабатывают позицию и размещают её на полке.
3. Товар появляется на витрине Ozon с пометкой о доступности.
4. При оформлении заказа товар передаётся курьеру и отправляется покупателю.
5. Продавец получает оплату за вычетом комиссии и тарифов за размещение и обработку.

Продавец платит так же, как при размещении в фулфилмент-центре, но деньги за хранение и обработку идут владельцам ПВЗ, а не Ozon.

Зачем Ozon эта схема

Маркетплейс преследует несколько целей:

• Снизить нагрузку на склады. После атак беспилотников на складскую инфраструктуру компания ищет способы распределить запасы.
• Ускорить доставку. Товары, размещённые в ПВЗ, находятся ближе к покупателям, что сокращает сроки отгрузки.
• Уменьшить число возвратов. Невыкупленные позиции сразу возвращаются в продажу, а не едут обратно на склад.
• Дать дополнительный доход партнёрам. Владельцы ПВЗ получают плату за хранение и обработку, что делает бизнес точек более устойчивым.

Что делать продавцам

До 10 сентября

• Проверьте, в какие ПВЗ отгружаются ваши товары.
• Изучите обновлённые тарифы на размещение и обработку в личном кабинете селлера.
• Подготовьте ассортимент, который подходит для хранения в ПВЗ (негабарит, хрупкие товары, сезонные позиции).

После 10 сентября

• Отслеживайте, какие товары остаются в ПВЗ как невыкуп/отмена.
• Учитывайте, что такие позиции нельзя будет вывезти самостоятельно до конца октября.
• Планируйте распродажу через ПВЗ, если товар не выкупается.

С середины октября

• Оцените, какие SKU выгодно размещать напрямую в ПВЗ.
• Протестируйте поставку небольших партий в ближайшие пункты выдачи.
• Сравните экономику: хранение в ПВЗ vs фулфилмент-центр Ozon.

Риски и ограничения

• Невозможность вывоза на первом этапе. Товары, оказавшиеся в ПВЗ как отмены/невыкупы, нельзя забрать самостоятельно — только распродать.
• Ограниченная ёмкость точек. ПВЗ — не полноценный склад, объём хранения ограничен.
• Зависимость от географии. Товары будут видны на витрине, но их доступность зависит от расположения ПВЗ и спроса в регионе.

Итог

Ozon превращает сеть из 80 тысяч пунктов выдачи в распределённую систему хранения и продаж. С 10 сентября из ПВЗ начнут продаваться отменённые и невыкупленные товары, а с октября селлеры смогут самостоятельно поставлять туда продукцию.

Для продавцов это означает новые возможности по размещению запасов ближе к клиентам, но и новые ограничения: на первом этапе товары из ПВЗ нельзя вывезти, только распродать.

Владельцам ПВЗ схема даёт дополнительный доход, маркетплейсу — разгрузку складов и ускорение доставки, а покупателям — более быстрый доступ к товарам.