Новые тарифы Ozon с 28 августа и 1 сентября 2026 года

Ozon обновит условия для продавцов сразу по нескольким направлениям. Изменения затронут вознаграждение за продажу, логистику, фиксацию тарифов на FBO и Ozon Доставке, обработку отправлений, курьерскую доставку и размещение крупногабаритных товаров.

Новые правила начнут действовать поэтапно — с 28 августа, 1 и 12 сентября 2026 года.

Вознаграждение за продажу

С 28 августа изменятся ставки вознаграждения за продажу товаров.

Для товаров стоимостью выше 300 ₽ тариф увеличится на моделях FBO, FBS и realFBS. При этом для большинства категорий и типов товаров, относящихся к «Основной категории», будет установлена единая ставка.

Для товаров дешевле 300 ₽ изменения коснутся только FBS. На модели FBO ставки останутся прежними.

При оценке расходов важно учитывать не только номинальный процент в таблице тарифов. Для большинства продавцов фактическая ставка ниже, поскольку Ozon предоставляет скидку на вознаграждение — до 99%. Проверить применяемую скидку можно в документе УПД-1 к отчёту о реализации, а также в разделе «Финансы» → «Экономика магазина».

Актуальные условия доступны в таблице вознаграждения за продажу .

Новые тарифы на логистику

С 28 августа Ozon повысит стоимость логистики для товаров любой цены на большинстве маршрутов FBO и FBS.

Кроме того, изменится принцип расчёта доставки товаров стоимостью менее 300 ₽. Их тариф начнёт зависеть от направления перевозки — по аналогии с товарами дороже 300 ₽. Это позволит учитывать маршрут доставки при расчёте расходов независимо от цены позиции.

Для Ozon Доставки условия останутся без изменений. Подробные ставки по направлениям можно посмотреть в таблице расходов на доставку .

Как будет работать фиксация тарифов

Сейчас после создания заявки на поставку Ozon фиксирует действующие тарифы логистики и обработки нестандартных товаров на 60 дней. Правило распространяется на поставки по FBO и Ozon Доставке: если условия меняются после оформления заявки, новые ставки на товары из этой поставки не распространяются.

С 28 августа срок фиксации будет зависеть от даты публикации новости о будущих изменениях.

Например, Ozon объявил 9 сентября, что новые тарифы начнут действовать 24 октября:

• заявки, созданные до 9 сентября включительно, получат фиксацию действующих на дату оформления ставок на 60 дней;
• заявки, оформленные 10 сентября и позже, будут рассчитываться по новым тарифам с 24 октября;
• для таких заявок срок сохранения прежних условий составит до 45 дней.

Таким образом, продавцы, которые создают заявку после публикации новости, заранее уведомлены о предстоящем пересмотре условий.

Изменения с 1 сентября

С 1 сентября Ozon пересмотрит стоимость обработки отправлений, кросс-докинга и курьерской доставки.

Кросс-докинг на FBO

Стоимость выезда курьера снизится с 700 до 546 ₽.

Также изменится плата за обработку товаров в пункте отгрузки:

• для складов и сортировочных центров обработка коробок и палет будет бесплатной — 0 ₽ за литр вместо 0,15–0,75 ₽;
• при передаче отправления курьеру будет действовать единая ставка для коробок и палет — 1,55 ₽ за литр вместо 1,85 и 2,45 ₽.

Обработка отправлений на FBS и в Ozon Доставке

Для разных способов передачи товара установят новые ставки:

• в сортировочных центрах при самостоятельной приёмке — 0 ₽ за отправление вместо 10 ₽;
• обработка грузоместа с точным составом при доверительной приёмке — 0 ₽ вместо 80 ₽ за коробку и 175 ₽ за палету, если услуга доступна в конкретном СЦ;
• в пунктах выдачи и приёма заказов — 2% от стоимости отправления, но не более 45 ₽ за товар;
• при передаче отправления курьеру — 4,13 ₽ вместо 20 ₽.

Фиксированная плата 30 ₽ за товар сохранится только для Ozon Доставки. Несмотря на увеличение максимального порога в ПВЗ и ППЗ, для 86% товаров новый расчёт окажется выгоднее.

Доставка курьером

Для FBS и Ozon Доставки снизится стоимость перевозки и выезда курьера:

• доставка — 1,1 ₽ за литр объёма товара вместо 1,3–1,9 ₽;
• выезд курьера — 546 ₽ вместо 700 ₽.

Фактическая сумма будет зависеть от объёма отправления и выбранного варианта передачи заказа.

Размещение крупногабаритных товаров

С 12 сентября изменятся правила хранения крупногабаритных товаров на складах Ozon.

Бесплатные дни размещения для КГТ и обычных товаров отменят. Плату начнут начислять уже с первого дня хранения. При этом сама ставка станет ниже: 0,04 ₽ за литр в день вместо 0,10 ₽.

Продавцам крупногабаритных товаров стоит заранее пересчитать расходы на хранение и учитывать их при формировании цены, планировании поставок и выборе объёма партии.

Что проверить продавцам

• Проверить актуальные ставки вознаграждения по своим категориям.
• Оценить скидку на вознаграждение в УПД-1 и разделе «Экономика магазина».
• Пересчитать логистику для товаров дешевле 300 ₽.
• Сравнить расходы по FBO, FBS и realFBS.
• Учесть новую плату за размещение крупногабаритных товаров.
• Проверить даты создания заявок на поставку.
• Обновить финансовую модель и минимальную рентабельность товаров.

Изменения затронут не только процент вознаграждения, но и совокупную себестоимость продажи. Поэтому оценивать новые условия лучше по полной сумме расходов: комиссия, доставка, обработка, хранение и возможные курьерские услуги.